Marketing B2B para empresas de servicios profesionales
Web, SEO y campañas para consultoras, firmas y empresas de servicios que venden por reunión. Formularios que califican y prueba social que convence, para que tu web trabaje como tu mejor asesor comercial.
- Marketing B2B
- Generación de leads B2B
- Formularios que califican
- Prueba social
- Página web para consultoras
Cómo buscan proveedor tus clientes.
En B2B nadie compra en el primer clic. Un comité investiga, compara y pide referencias, y tu web tiene que responder antes de que te llamen.
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PROBLEMA
Búsquedas por problema
«Cómo reducir…», «cómo cumplir con…», «cómo mejorar…». Quien busca así todavía no sabe a quién contratar: el contenido útil te pone en la lista.
- cómo reducir costos logísticos
- cómo cumplir con la norma de seguridad
- cómo mejorar el recaudo de cartera
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SERVICIO
Búsquedas por servicio
El cliente ya sabe qué necesita y busca proveedores. Gana la empresa que explica mejor qué hace, para quién y cómo trabaja.
- consultoría en gestión de calidad
- outsourcing de nómina
- auditoría de sistemas
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COMPARACIÓN
Búsquedas de comparación
Antes de la reunión, el comité compara casos, clientes, certificaciones, precios orientativos y opiniones.
- mejores consultoras de Colombia
- opiniones de empresas de software logístico
- proveedor certificado ISO
Resultados de empresas B2B que trabajan con nosotros.
Por confidencialidad no publicamos nombres de clientes: contamos el reto, lo que hicimos y lo que cambió.
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CONSULTORA · BOGOTÁ
Consultora de gestión empresarial
Reestructuramos los servicios en páginas propias, con casos y un formulario que pregunta el tamaño de la empresa y la urgencia antes de agendar.
- reuniones calificadas
- +54%
- formularios fuera de perfil
- −35%
- meses de trabajo
- 6
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SERVICIOS INDUSTRIALES · MEDELLÍN
Empresa de servicios industriales
SEO por servicio y por sector, más campañas de Google Ads en búsquedas de proveedor, con medición de cada solicitud de cotización.
- solicitudes de cotización
- +73%
- clics orgánicos
- +49%
- meses de trabajo
- 8
Cifras comparadas contra el periodo anterior equivalente. Cada mercado es distinto: los resultados dependen de la competencia, del presupuesto y de la oferta.
Marketing B2B, de la búsqueda a la reunión.
En una venta consultiva, cada página tiene que responder una pregunta del comité de compra.
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ESTRUCTURA
Estructura de servicios
Una página por servicio y por sector, que explica qué haces, para quién, cómo trabajas y qué resultados has logrado.
- Por servicio
- Por sector
- Casos
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FORMULARIOS
Formularios que califican
Preguntas como el tamaño de la empresa, el presupuesto o la urgencia, para que tu equipo comercial hable primero con quien sí puede comprar.
- Calificación
- CRM
- Prioridad
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PRUEBA SOCIAL
Prueba social B2B
Casos con cifras, logos de clientes con su autorización, certificaciones y testimonios con nombre y cargo.
- Casos
- Testimonios
- Certificaciones
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SEO
SEO y contenido experto
Guías y artículos que responden las preguntas del comité de compra y demuestran que sabes de lo que hablas.
- Guías
- E-E-A-T
- Comparativos
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CAMPAÑAS
Google Ads y LinkedIn
Campañas para búsquedas de proveedor y segmentaciones por cargo e industria, con un presupuesto que se mide en reuniones y no en clics.
- Google Ads
- Reuniones
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ROI
ROI de la web corporativa
Medición de cada formulario, llamada y reunión por origen, para que sepas cuánto aporta la web a tu embudo comercial.
- Analytics 4
- Embudo comercial
- Atribución
Cómo empezamos con tu empresa.
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Diagnóstico comercial
Entendemos cómo vendes: quién decide, cuánto dura el ciclo, qué preguntas hace el cliente y de dónde llegan hoy las reuniones.
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Estructura y prueba social
Ordenamos los servicios en páginas propias y reunimos los casos, testimonios y certificaciones que responden las objeciones.
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Formularios y campañas
Formularios que califican, campañas en Google y LinkedIn y contenido para cada etapa del comité de compra.
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Medición en reuniones
Un informe mensual con reuniones calificadas, costo por reunión y aporte de la web al embudo comercial.
Preguntas frecuentes sobre marketing B2B.
¿Qué es el marketing B2B?
Es el marketing de las empresas que le venden a otras empresas. Se diferencia del B2C en que la compra es más larga, la decide un grupo de personas y se basa más en confianza, casos y relación que en impulso.
¿Cuánto tarda el marketing B2B en traer reuniones?
Las campañas de Google Ads pueden traer solicitudes desde las primeras semanas; el SEO y el contenido toman varios meses, pero suelen traer las reuniones de mejor calidad.
¿Cómo funciona un formulario que califica?
Con dos o tres preguntas clave (tamaño de la empresa, necesidad, plazo o presupuesto) que ordenan las solicitudes por prioridad sin espantar a quien llena el formulario.
¿Sirve LinkedIn para generar leads B2B?
Sí, sobre todo para llegar a cargos e industrias específicas. Funciona mejor combinado con una web que convierta y con contenido que respalde lo que anuncias.
¿Cómo se mide el ROI de una web corporativa?
Midiendo cada formulario, llamada y reunión por origen y cruzándolo con lo que se cerró. Así sabes qué canal trae clientes y no solo visitas.
Otras industrias y servicios relacionados.
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