Si tu empresa B2B invierte en Google Ads pero los leads que llegan no cierran, el problema no es Google. Es cómo estás usando Google Ads para un ciclo de venta B2B.
Google Ads para B2B no funciona igual que para e-commerce. El CPC es más alto, el ciclo de conversión es más largo y la calidad del lead importa más que el volumen.
Estructura para cuentas B2B
- Campañas por intención: informacional (artículos), consideración (casos de éxito), transaccional (servicios)
- SPAG por servicio: cada servicio principal tiene su propio grupo de anuncios con keywords de esa intención
- Landing pages dedicadas: cada grupo de anuncios apunta a su propia landing page
Métricas que importan en B2B
Olvídate del CTR y las impresiones. Las métricas B2B son: CPL (costo por lead calificado), tasa de agendamiento, costo por oportunidad y ROAS a 6-12 meses.
Segmentación para empresas colombianas
- Geográfica: por ciudad o región donde tienes capacidad de servicio
- Por industria: usa palabras clave con términos específicos del sector
- Audiencias: remarketing de quienes visitaron páginas de servicio
Qué medir en 30/60/90 días
30 días: estructura SPAG implementada, conversion tracking verificado.
60 días: CPL estable por campaña, landing pages optimizadas.
90 días: tendencia de calidad de lead, primeras oportunidades cerradas.
Más información: https://gulupadigital.com/publicidad-google-ads/
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